7 consigli per guadagnare con un ecommerce

7 consigli per guadagnare con un ecommerce, la guida: dalla redazione di un business plan al retargeting, dalla presenza sui social all'email marketing.

Il mondo delle vendite è cambiato radicalmente da quando c’è internet. La comodità degli acquisti online batte a pieni voti l’acquisto nei negozi fisici, per questo sono andati affermandosi sempre più gli ecommerce.

Per far sì che un negozio digitale abbia successo, attiri clienti e aumenti le sue vendite, ci sono delle strategie da porre in essere capaci di migliorare il sito, incrementare il giro di clientela e di far accrescere i guadagni.

Queste strategie si basano sulla capacità di creare contenuti di qualità per gli utenti, scegliendo tra le altre cose le giuste modalità di vendita.

Prima di analizzare i migliori consigli che abbiamo appositamente raccolto per te, vogliamo fare una precisazione. Per installare un software ecommerce italiano e gestirlo incrementando le vendite, non per forza devi possedere un negozio fisico.

Puoi infatti optare per due strade alternative: avere un piccolo magazzino in cui depositare i prodotti proposti oppure optare per la formula del dropshipping (che ti consente di fare solo da intermediario, appoggiandoti quindi a dei fornitori che gestiranno a loro volta dal proprio magazzino la spedizione per gli acquirenti) di cui parleremo più avanti. Detto quanto andiamo a vedere cosa fare per guadagnare bene con un ecommerce.

1) Redigi un business plan

Un negozio digitale deve essere ben organizzato, tanto quanto un negozio fisico. Per incanalare i tuoi guadagni nella giusta direzione, ti consigliamo pertanto di redigere un business plan, al cui interno far confluire tutte le voci di spesa.

Avere un piano business ti permette di veicolare la tua attività, sia nel breve che nel lungo termine, distinguendoti così dalla massa attraverso offerte di beni e/o servizi unici.

Se da solo non riesci a redigere un business plan, puoi chiedere una consulenza ad un professionista che si occupa di aiuti alle aziende, o in alternativa ad un commercialista.

2) Vendi riducendo le spese di gestione

Se vuoi che le entrate non vengano investite per spese, tasse e similari, devi cercare di arginare le spese di gestione. Ed ecco che veniamo al suggerimento anticipato nell’introduzione, ovvero evitare di avere un negozio fisico, così da risparmiare sulle spese vive, costruendo il tuo e-commerce tramite la formula del dropshipping.

In questo caso, il tuo unico ruolo sarà avere una vetrina sul web e gestire gli ordini dei tuoi clienti: il prodotto fisico e la sua spedizione verranno invece gestiti dal fornitore al quale deciderai di affiliarti per la tua attività.

Così facendo non avrai spese di contabilità o di spedizione, non avrai spese per le utenze domestiche, e nel caso di “non vendita” non ti rimarranno prodotti sul groppone.

3) Sii presente sui social

Creare i profili social della tua pagina aziendale è un’ottima strategia per incrementare i tuoi guadagni. Inutile nascondersi dietro ad un dito: ormai le persone trascorrono il loro tempo libero sulle piattaforme social più note, per cui vengono incuriosite anche da pubblicità  e prodotti sponsorizzati in questo modo.

È ovvio che per fare ciò devi a monte essere in possesso di un sito ben costruito, a cui rimandare i clienti incuriositi dai prodotti che sponsorizzi sulle tue pagine social.

Solo dopo aver realizzato il tuo sito ad hoc, potrai curare anche la realizzazione di pagine aziendali sulle piattaforme più in voga, quindi IG, Facebook e Tik-ToK. Se vuoi migliorare oltremodo la tua offerta, tenta anche la strada di YouTube: la pubblicazione di contenuti video potrebbe infatti portarti un ampio pubblico.

Se da un lato utilizzi il tuo sito per creare delle schede dei prodotti che vedi, con descrizioni testuali ed immagini, dall’altro le pagine social servono a  fare marketing. Tramite esse vai cioè a condividere le novità, delle foto inedite, dei codici sconto, dei messaggi pubblicitari, così da invogliare il cliente a comprare.

Nel blog e sul canale YouTube potrai realizzare contenuti originali di interesse per i clienti, creare rubriche, offrire consigli e recensire prodotti.

4) Utilizza la tecnica del retargeting

Hai mai sentito parlare di retargeting per guadagnare con l'ecommerce? Devi partire dal presupposto che non sempre alla prima visita sul tuo sito un utente si trasforma un cliente. Per cui, se vuoi dare uno scossone al traffico di visitatori del tuo ecommerce per trasformarlo in vendite, devi usare il retargeting, ovvero la tecnica per la quale continui a mostrare i tuoi prodotti a queste persone e ad inseguirle anche quando navigano sui Social, guardano un video su YouTube, dopo aver visitato il tuo sito.

Essere così presente durante la loro navigazione sul web, li indurrà a tornare sul tuo sito e quasi sicuramente a trasformarsi in acquirenti. Le campagne di retargeting sono importanti, previa analisi della loro struttura e del loro adattamento al tuo caso specifico.

Ad ogni modo se sei in fase di progettazione del tuo negozio digitale, non dimenticare di pianificare sin da subito le azioni di retargeting e di creare le campagne pubblicitarie per inseguire i tuoi visitatori.

5) Fai e-mail Marketing

Al pari del social marketing, l’e-mail marketing aiuta a guadagnare con l'ecommerce. È un mezzo fondamentale perché consente maggiore visibilità dei tuoi prodotti e maggiore traffico sul tuo sito. Con le e-mail si creano delle connessioni con gli utenti e ti spieghiamo perché.

Mettiamo il caso che l’utente X acquisti da te un prodotto e cominci poi a ricevere delle e-mail dopo la sua prima esperienza. Se nel contenuto del messaggio troverà una promozione particolare, un codice sconto, dei prezzi appetibili, avrà automaticamente l’impulso di volerne approfittare. Senza e-mail sarebbe tornato (forse) ad acquistare solo in caso di stretta necessità.

6) Rendi semplice la modalità di acquisto

Sino ad ora abbiamo visto strategie applicabili a monte, durante cioè la costruzione del sito. Volendo andare un poco oltre, e capire come incrementare il guadagno dell’ecommerce da un punto di vista pratico, ci viene da dire semplicemente: rendi facile l’esperienza d’acquisto al tuo potenziale cliente.

In che modo? Ad esempio puoi semplificare il form per gli ordini. Una volta completato il carrello non rendere lungo e difficoltoso l’iter per completare l’acquisto, ma crea un form intuitivo, semplice e che risponde bene. Non allungarechiedendo informazioni inutili, lunghe e noiose, ma velocizza i tempi d’acquisto.

7) Regala la spedizione gratuita

Laddove possibile, vai incontro alle esigenze dei clienti regalando loro la spedizione. Devi sapere che spesso gli utenti demordono nel fare un acquisto perché le spese di spedizione rendono il totale da pagare non conveniente rispetto al bene che si compra.

Ecco perché se hai a che fare con un cliente fedele, che torna spesso sul sito e che apprezza quanto vendi, sarebbe giusto premiarlo regalandogli la spedizione o regalandogli notevoli sconti sul carrello. Si tratta di una strategia di marketing a dir poco vincente.

Conclusioni

I consigli che abbiamo raccolto per te portano a fare qualche piccola ed ovvia constatazione circa la tendenza a voler vendere sul web.

L’ecommerce è sicuramente il futuro della nostra società, ma per far sì che diventi un habitué per gli internauti, è opportuno offrire loro servizi adeguati, commisurati alle loro esigenze. Questo è il primissimo grande passo per potersi garantire la fiducia dei clienti e di conseguenze per garantirsi ampi guadagni.

La vendita digitale aiuta l’acquirente a fare a meno di rogne di tipo logistico, progettuale, tecnologico e normativo, ma si deve sentire anche tranquillo e facilitato durane il suo  shopping, altrimenti desiste e ritorna alla compera tradizionale.